Ҷадвали BCG яке аз воситаҳои маъмултарини таҳлили маркетинг мебошад. Бо кӯмаки он шумо метавонед стратегияи фоиданокро барои таблиғи мол дар бозор интихоб кунед. Биёед бифаҳмем, ки матритсаи BCG чист ва чӣ тавр онро бо ёрии Excel сохта мешавад.
Ҷадвали BCG
Матритсаи гурӯҳи Бостон Консалтинг Групп (BKG) асоси таҳлили пешбурди гурӯҳҳои молҳо мебошад, ки ба суръати рушди бозор ва ҳиссаи онҳо дар як сегменти муайяни бозор асос ёфтааст.
Тибқи стратегияи ҷадвал, ҳамаи маҳсулотҳо ба чор намуд тақсим мешаванд:
- "Сагон";
- "Ситораҳо";
- "Кӯдакони мушкил";
- "Ковҳои нақд".
"Сагон" - Инҳо маҳсулоте мебошанд, ки дар сегменти пасти рушд ҳиссаи хурд дар бозор доранд. Чун қоида, рушди онҳо номувофиқ ҳисобида мешавад. Онҳо бебаҳоянд, истеҳсолот бояд маҳдуд карда шавад.
"Кӯдакони мушкил" - молҳое, ки ҳиссаи хурди бозорро ишғол мекунанд, вале дар як қисми босуръат рушдёбанда. Ин гурӯҳ инчунин дигар ном дорад - "аспҳои торик". Ин ба он вобаста аст, ки онҳо дурнамои рушди потенсиалӣ доранд, аммо ҳамзамон барои рушди онҳо сармоягузориҳои доимии нақдро талаб мекунанд.
"Ковҳои нақд" - Ин молҳое мебошанд, ки саҳми назарраси бозори суст рушдёбандаро ишғол мекунанд. Онҳо даромади устувори доимиро ба даст меоранд, ки ширкат тавонад онҳоро ба рушд равона созад. "Кӯдакони мушкил" ва "Ситораҳо". Худро "Ковҳои нақд" сармоягузорӣ дигар талаб карда намешавад.
"Ситораҳо" - Ин гурӯҳи муваффақтарин аст, ки ҳиссаи назаррас дар бозори босуръат рушдёбанда мебошад. Ин маҳсулот аллакай даромади назаррас ба даст меорад, аммо сармоягузорӣ ба онҳо ин даромадро боз ҳам афзоиш медиҳад.
Вазифаи матритсаи BCG ин муайян кардани кадоме аз ин чор гурӯҳ кадом як намуди маҳсулот барои таҳияи стратегияи рушди минбаъдаи он мебошад.
Сохтани ҷадвал барои матритсаи BCG
Акнун, дар асоси як мисоли мушаххас, мо матрицаи BCG-ро месозем.
- Бо мақсади мо 6 намуди молро мегирем. Барои ҳар кадоми онҳо ҷамъоварии муайяни маълумот зарур аст. Ин ҳаҷми фурӯш барои давраи ҳозира ва гузашта барои ҳар як маҳсулот, инчунин ҳаҷми фурӯши рақиб мебошад. Ҳама маълумотҳои ҷамъшуда ба ҷадвал дохил карда мешаванд.
- Баъд аз ин, мо бояд суръати афзоиши бозорро ҳисоб кунем. Барои ин, шумо бояд фурӯши давраи ҷориро ба арзиши фурӯш барои ҳар давраи номбаршуда тақсим кунед.
- Баъд, мо барои ҳар як маҳсулот ҳиссаи нисбии бозорро ҳисоб мекунем. Барои ин, ҳаҷми фурӯш барои давраи ҳозира бояд ба ҳаҷми фурӯши рақиб тақсим карда шавад.
Чартинг
Пас аз пур кардани ҷадвал бо маълумоти аввалия ва ҳисобшуда шумо метавонед ба сохтори мустақими матритса идома диҳед. Бо ин мақсадҳо, ҷадвали ҳубобӣ бештар мувофиқ аст.
- Ба ҷадвал гузаред Ворид кунед. Дар гурух Диаграммаҳо дар тасма, тугмаро пахш кунед "Дигарон". Дар рӯйхате, ки кушода мешавад, мавқеъро интихоб кунед "Бубахш".
- Барнома кӯшиш мекунад, ки диаграммаро тавассути интихоби маълумоте, ки ба он мувофиқ аст, созад, аммо эҳтимол дорад, ки ин кӯшиши нодуруст анҷом дода шавад. Аз ин рӯ, мо бояд ба барнома кӯмак расонем. Барои ин кор, дар майдони диаграмма тугмаи ростро клик кунед. Менюи контекстӣ кушода мешавад. Ҷузъро дар он интихоб кунед "Интихоб кардани маълумот".
- Равзанаи интихоби манбаи маълумот кушода мешавад. Дар майдон "Унсурҳои ривоят (қатор)" ангушт занед "Тағйир".
- Равзанаи тағир додани сатрҳо боз мешавад. Дар майдон "Номи сатр" суроғаи мутлақи арзиши аввалро аз сутун дохил кунед "Ном". Барои ин курсорро дар майдон гузоред ва ячейкаи мувофиқро дар варақ интихоб кунед.
Дар майдон "Арзишҳои X" худи ҳамин тавр мо суроғаи чашмаки якуми сутунро дохил мекунем "Ҳиссаи нисбии бозор".
Дар майдон "Арзишҳо" координатаҳои чашмаки якуми сутунро дохил кунед "Суръати рушди бозор".
Дар майдон "Андозаи ҳубобӣ" координатаҳои чашмаки якуми сутунро дохил кунед "Давраи ҷорӣ".
Пас аз ворид намудани ҳама маълумоти дар боло буда, тугмаро клик кунед "Хуб".
- Мо барои ҳамаи дигар молҳо чунин як амалиёт мегузаронем. Вақте ки рӯйхат комилан омода аст, пас дар равзанаи интихоби манбаҳои маълумот тугмаро клик кунед "Хуб".
Пас аз ин амалҳо диаграмма сохта мешавад.
Дарси: Чӣ тавр дар Excel диаграмма сохтан мумкин аст
Танзимоти меҳвар
Акнун мо бояд диаграммаро дуруст марказонида тавонем. Барои ин шумо бояд меҳварҳоро танзим кунед.
- Ба ҷадвал равед "Тарҳ" гурӯҳҳои ҷадвал "Кор бо диаграммаҳо". Баъд, тугмаро клик кунед Меҳмонҳо ва тавассути ададҳо пайдарҳам гузаред "Тири асосии уфуқӣ" ва "Параметрҳои иловагии меҳвари уфуқии асосӣ".
- Равзанаи параметрҳои меҳвар фаъол карда шуданд. Мо ивазкунии ҳама арзишҳоро аз мавқеъ ҷобаҷо мекунем "Авто" дар "Собит". Дар майдон "Арзиши минималӣ" нишондиҳандаро таъин кунед "0,0", "Арзиши максималӣ" - "2,0", "Нархи бахшҳои асосӣ" - "1,0", "Нархи воҳидҳои фосилавӣ" - "1,0".
Оянда дар гурӯҳи танзимот "Тири амудӣ убур мекунад" тугмаро ба мавқеъ иваз кунед Арзиши меҳвар ва дар сатр арзиши нишон медиҳад "1,0". Тугмаро пахш кунед Пӯшед.
- Сипас, дар ҷадвали ҳамон аст "Тарҳ"тугмаро бори дигар пахш кунед Меҳмонҳо. Аммо ҳоло мо зина ба зина қадам мегузорем "Тири асосии амудӣ" ва "Параметрҳои иловагии меҳвари асосии амудӣ".
- Равзанаи танзимоти меҳвари амудӣ кушода мешавад. Аммо, агар барои меҳвари уфуқӣ ҳамаи параметрҳои воридкардаи мо доимӣ бошанд ва ба додаҳои вобастагӣ набошанд, пас барои меҳвари амудӣ баъзеи онҳо ҳисоб карда мешаванд. Аммо, пеш аз ҳама, тавре ки бори охир аст, мо ивазкунакҳоро аз ҷойгоҳ ҷобаҷо мекунем "Авто" дар вазифа "Собит".
Дар майдон "Арзиши минималӣ" нишондиҳандаи насб "0,0".
Ва ин аст нишондиҳанда дар соҳаи "Арзиши максималӣ" мо бояд ҳисоб кунем. Он ба ҳиссаи миёнаи нисбии бозор зарб зада мешавад ва ба он зарб зада мешавад 2. Ин аст, ки дар ҳолати мушаххаси мо он хоҳад буд "2,18".
Барои нархи шӯъбаи асосӣ мо нишондиҳандаи миёнаи ҳиссаи нисбии бозорро мегирем. Дар мисоли мо, он баробар аст "1,09".
Худи ҳамин нишондод бояд ба майдон ворид карда шавад "Нархи воҳидҳои фосилавӣ".
Илова бар ин, мо бояд боз як параметрро иваз кунем. Дар гурӯҳи танзимот "Тири уфуқӣ мегузарад" гузаришро ба мавқеъ гузоред Арзиши меҳвар. Дар соҳаи дахлдор мо боз нишондиҳандаи миёнаи саҳми нисбии бозорро ворид мекунем, яъне "1,09". Пас аз он, тугмаро пахш кунед Пӯшед.
- Он гоҳ мо мувофиқи меҳварҳои ҷадвали BCG мувофиқи қоидаҳо имзо мегузорем. Меҳвари уфуқӣ номида мешавад "Ҳиссаи бозор"ва амудӣ - Сатҳи афзоиш.
Дарси: Чӣ тавр диаграммаи меҳварро дар Excel имзо кардан мумкин аст
Таҳлили матрица
Акнун шумо метавонед матритсаи натиҷаҳоро таҳлил кунед. Мол аз рӯи мавқеи худ дар координатаҳои матритса ба категорияҳо чунин тақсим карда мешавад:
- "Сагон" - семоҳаи поёнии чап;
- "Кӯдакони мушкил" - семоҳаи болоии чап;
- "Ковҳои нақд" - семоҳаи поёнии рост;
- "Ситораҳо" - семоҳаи болоии рост.
Бо ин роҳ "Маҳсулоти 2" ва "Маҳсулоти 5" марбут ба Ба сагхо. Ин маънои онро дорад, ки истеҳсолоти онҳо бояд маҳдуд карда шавад.
"Маҳсулоти 1" ишора мекунад "Кӯдакони мушкил" Ин маҳсулот бояд бо роҳи сармоягузорӣ ба он таҳия карда шавад, аммо то ҳол он баргашти дурустро дода наметавонад.
"Маҳсулоти 3" ва "Маҳсулоти 4" аст "Ковҳои нақд". Ин гурӯҳи молҳо сармоягузориҳои назаррасро талаб намекунанд ва даромадҳо аз фурӯши онҳо метавонанд барои рушди гурӯҳҳои дигар равона карда шаванд.
"Маҳсулоти 6" ба гурӯҳ тааллуқ дорад "Ситораҳо". Ин аллакай фоида меорад, аммо сармоягузориҳои иловагӣ метавонанд миқдори даромадро зиёд кунанд.
Чӣ тавре ки мебинед, истифодаи абзорҳои барномаи Excel барои сохтани матрицаи BCG он қадар душвор нест, зеро дар назари аввал чунин менамояд. Аммо асоси сохтмон бояд маълумоти боэътимоди манбаъ бошад.
